ประเด็นเรื่อง กลยุทธ์การขยายตัวและปัจจัยความสำเร็จในต่างจังหวัด:
เน้นการเลือกทำเลใจกลางเมือง ร่วมกับการส่งทีมงานลงพื้นที่เพื่อศึกษาพฤติกรรมของลูกค้า ก่อนพัฒนาแบบบ้านให้สอดคล้องกับการใช้ชีวิตจริง และนำมาตรฐานรวมถึงฟังก์ชันระดับกรุงเทพฯ ไปปรับใช้ในการออกแบบบ้าน
ประเด็นเรื่อง ทิศทางอัตรากำไรขั้นต้น (Margin):
คาดว่า overall Margin ในครึ่งปีหลังจะปรับตัวดีขึ้นกว่าไตรมาส 2 โดยมีโอกาสกลับขึ้นไป แตะระดับ 30% จากการเริ่มโอนโครงการร่วมทุน (JV) อย่าง Rhythm Charoennakorn Iconic เข้ามาช่วยหนุนกำไร
ประเด็นเรื่อง อัตราการปฏิเสธสินเชื่อ (Rejection Rate) และแนวทางการรับมือ:
ธนาคารพาณิชย์มีความเข้มงวดสูงมาก เนื่องจากกังวลเรื่องหนี้เสีย (NPL/NPA) วิธีแก้ปัญหาของ AP คือการใช้กลยุทธ์ "หมุนรอบให้ไว" คุยสกรีนกับธนาคารเคสต่อเคสทุกสัปดาห์ หากพบว่าลูกค้ากู้ไม่ผ่าน จะรีบดึงยูนิตกลับมาเสนอขายใหม่ทันที
ประเด็นเรื่อง สงครามราคาและการระบายสต็อกสร้างเสร็จพร้อมอยู่ (Inventory):
การแข่งขันด้านราคาและการตัดราคาอย่างรุนแรง จะเกิดขึ้นกับเฉพาะกลุ่มสินค้าสร้างเสร็จพร้อมอยู่ (Finished Inventory) เป็นหลัก เพราะมีแรงกดดันเรื่องกระแสเงินสดและดอกเบี้ยจ่าย ส่วนในภาพรวมอุตสาหกรรม สต็อกล้นตลาดกำลังทยอยลดลงจากการที่ผู้ประกอบการปรับลดกำลังการผลิตและการสร้างบ้านใหม่ลดลงอย่างต่อเนื่อง
ประเด็นเรื่อง การควบคุมต้นทุนก่อสร้างและนโยบายจัดซื้อของบริษัท:
ต้นทุนค่าก่อสร้างค่อนข้างคงที่ในช่วงเปลี่ยนผ่านไตรมาส 2 และ 3 เนื่องจากงานก่อสร้างในตลาดรวมหดตัวลง อำนาจต่อรองจึงกลับมาอยู่ที่ผู้พัฒนาอสังหาฯ โดย AP ได้ปรับมาใช้ระบบ "AP Buy" หรือจัดซื้อวัสดุก่อสร้างเองโดยตรงจากซัพพลายเออร์ เพื่อสร้างอำนาจต่อรองที่สูงขึ้นและลดความเสี่ยงด้านเครดิตให้แก่ผู้รับเหมา